No más beber del grifo de VC: Jill Berry sobre la importancia de la rentabilidad en las nuevas empresas

de Ben Ice | 1 hora antes

Jill Berry es cofundadora y directora ejecutiva de Adatree. Tiene experiencia en el desarrollo de productos bancarios regulados y ha trabajado en Volt Bank, Tyro Payments, AMP Bank y Macquarie en los años anteriores. En 2019, junto con el cofundador Shane Doolan, lanzó Adatree, un negocio de tecnología regulada de postes y cables que sirve como vía de acceso para las organizaciones que desean innovar en la economía de datos abierta.

En agosto, Berry se une a SmartCompany como juez invitado enel tono . Aquí, nos informa sobre las tendencias en el espacio de datos abiertos y regtech, así como algunos consejos para nuevas empresas que buscan despegar. Pista: tiene mucho que ver con la rentabilidad y los ingresos.

Jill Berry: Para las nuevas empresas, siento que ya pasaron los días en los que simplemente podías decir 'Genial, podemos hacer una ronda inicial de $ 10 millones, y luego tal vez nuestra próxima ronda sea de $ 50 millones', solo en base a lo que tu Piensa que las rondas deben estar en tu cabeza.

Ahora muy rápidamente va a ser: 'Muy bien, ¿cuál es tu plan de negocios? ¿Cuáles son su plan y costos de adquisición de clientes? ¿Y cuándo vas a ser rentable?

Atrás quedaron los días de beber básicamente del grifo de VC. Nosotros nunca fuimos por ese camino. Pero creo que mirar la rentabilidad y la viabilidad de una empresa será más importante que nunca. Por supuesto, hay toneladas de grandes problemas para resolver y hermosos productos para hacer, pero las empresas ahora no tienen muchos años para llegar a la rentabilidad.

Ese será un gran cambio.

Comenzamos AdaTree hace cuatro años este mes, obviamente me veo significativamente mayor, porque, ya sabes, ¡el envejecimiento de inicio es diferente al envejecimiento normal! La gente preguntaba sobre el caso de negocios, pero se trataba más de la oportunidad.

Y ahora, creo que tendrías que marcar tantas casillas. El camino hacia la rentabilidad, con un modelo financiero fuerte, sería muy, muy clave para ello.

Todo lo anterior.

Por supuesto, para los inversores, cuando preguntan 'Bien, ¿cómo puede ser rentable dentro de 12 meses? ¿Cómo puede ser rentable dentro de 24 meses? Es decir, los inversores realmente buscan un camino hacia la liquidez y solo arriesgan. Puro riesgo.

Eso será impulsado por los inversores, pero también solo mirando las condiciones macroeconómicas, en realidad.

El programa MVP, lo obtuvimos hace años, ese acaba de ser golpeado, fue detenido por el gobierno. Porque miras cómo puedes ganar más dinero o, por supuesto, cómo puedes gastar menos dinero, y las subvenciones del gobierno son una forma fantástica de hacerlo, ya sea federal o estatal. Nos encantó la subvención MVP, y con los gobiernos pausando esos programas realmente críticos, cada vez es más difícil hacer que las ideas despeguen.

Por supuesto, cuando comenzamos, estábamos buscando muchas rondas de financiación diferentes, y nos dijeron muy, muy temprano: los ingresos son la mejor forma de capital. Eso es más cierto que nunca en este momento.

Algunas cosas son emocionantes en el espacio de datos abiertos en este momento. Uno es en realidad el uso de energía. Teniendo en cuenta que vengo de un entorno bancario, solía pensar "¿Datos de energía? ¿Por qué solo querrías datos de energía? ¡Todo se trata de datos de servicios financieros!".

Pero en realidad hay algunos casos de uso fantásticos que están surgiendo para los datos de energía, y muchos de ellos analizan la eficiencia energética y lo que usas para la electricidad. Realmente no importan los promedios, importan los picos y los valles, y cómo puede usar esos datos para obtener una estimación precisa, casi en tiempo real, de lo que necesitaría y cuánto le costaría volverse solar.

Gran parte [hasta ahora] ha sido 'Oh, podrías devolverlo entre dos y cuatro años'. Bueno, eso no es muy útil.

Pero si realmente observa su uso de datos granulares, puede decir, bueno, esto se recuperará dentro de 3.7 años en lugar de ese rango enorme, enorme. Y luego, una vez que realmente toma esa decisión, puede conectarse inmediatamente con, por ejemplo, proveedores de energía solar e instaladores de energía solar también.

Un cliente en este momento: antes, su producto realmente solo funcionaba si literalmente subía a su techo y colocaba un sensor en su techo. Eso suena ridículo, nunca voy a hacer eso. Eso sería simplemente un duro 'no'. Pero ahora que realmente puede hacer esto a través del intercambio de datos con consentimiento, y hacerlo en 20 segundos, y no salir, es una gran victoria.

Y, lo que es interesante ahora, es que estamos viendo muchas más asociaciones, digamos con otras compañías de software. Y podrían ser otros proveedores de software que simplemente están en una relación mayorista, en lugar de 'bueno, puede vender a todos mis clientes' o 'Sé que necesita lo que estamos haciendo, entonces, ¿por qué no lo hacemos? ofrecerlo como una característica a todos nuestros clientes?'. Entonces es casi más fácil para todos. Hay muchas oportunidades de venta al por mayor. Obviamente, se necesita un gran cambio de mentalidad para que cualquier empresa diga 'está bien, asociémonos con alguien en esto', en lugar de muchas empresas que simplemente dicen 'Oh, podemos construir esto nosotros mismos'. Claro, cualquiera puede construir cualquier cosa, pero se trata de oportunidad, costo y tiempo.

Este artículo fue publicado por primera vez por Smart Company. Lee el artículo original aquí.

Compartir este

asesoramiento empresarialstartups

por Ben Hielo

1 hora antes

Recibe Agenda Mujer en tu bandeja de entrada

D

Mientras se abre una revisión interna para el tratamiento de aborto espontáneo de una mujer de Ipswich, la primera ministra de Queensland, Annastacia Palaszczuk, comparte su historia personal.

Sin duda, más grande no es mejor. Con gran poder, visibilidad y tamaño viene la responsabilidad y la rendición de cuentas. Las grandes organizaciones deben crear una cultura de inclusión, donde las mujeres no solo sean vistas, sino también escuchadas y valoradas.

Para ser claro, creo en una Australia justa, equitativa e inclusiva para todos. Para mí, eso significa apoyar una Voz al Parlamento como un camino para ayudar a lograr esto para los Pueblos de las Primeras Naciones.

A medida que las tasas vuelven a subir, el gobernador del RBA, Philip Lowe, comparte más comentarios que destacan cuán desconectado está de lo que experimentan los australianos.

La supermodelo australiana Samantha Harris ha estado trabajando con WWF-Australia para ayudar a salvar el hábitat de los koalas en la costa este.

Como presentadora del nuevo reality show FBoy Island, Abbie Chatfiled dice que constantemente le hacen una "pregunta misógina".